Exemples Développement Commercial Externalisé

PME, secteur des services

Situation:
Une PME du secteur de la propreté souhaite optimiser son organisation commerciale et enclencher une stratégie de croissance

Actions:
Réalisation d’un diagnostic de la situation commerciale de l’entreprise
Analyse de son marché cible des grandes enseignes nationales
Création d’une identité de marque pour un positionnement amélioré sur ces segments cibles
Segmentation de son marché national et identification de +2500 cibles commerciales à prospecter
Mise en place d’un CRM personnalisé et des outils commerciaux nécessaire pour des actions de prospection optimisées
Exécution des actions commerciales pour la vente de services et signatures de contrat-cadres

Résultats:
Positionnement améliorée de l’entreprise sur son marché ; les actions commerciales menées ont contribué à ajouter 10 nouvelles enseignes nationales au portefeuille clients en moins d’un an

 

PME, secteur informatique/logiciel

Situation:
Une PME américaine spécialisée dans l’édition de logiciels techniques cherche à renforcer les ventes court terme de son distributeur en France

Actions:
Préparation à l’action de développement commercial (analyse de l’offre, analyse de la demande, analyse des aspects qualitatifs du territoire de vente, de la concurrence, analyse et optimisation du marketing mix)
Définition et sélections des stratégies de développement commercial à appliquer
Exécution des actions commerciales pour la vente des logicielles ainsi que de ses services associés (formations, prestations) auprès d’une clientèle industrielle nationale

Résultats:
Nouvelles ventes pour plusieurs dizaines de milliers d’euros; ajout de nouveaux Grands Comptes clients; augmentation de la visibilité de l’offre de l’entreprise sur le marché Français