Exemples Direction Direction Commerciale Externalisée

PME, secteur industriel

Situation :
Un fabricant de machines et d’équipement pour l’agroalimentaire veut élaborer et mettre en œuvre son plan commercial et marketing afin de se développer sur son territoire national et ses pays frontaliers

Notre action :
Création du plan commercial et marketing
Réalisation d’un diagnostic de la situation commerciale
Définition des objectifs de ventes
Définition des stratégies commerciales et marketing
Création et implémentation du plan d’actions commerciales et marketing

Résultats :
Augmentation des ventes de plus de 25% d’une année sur l’autre, amélioration de la satisfaction client et de la productivité de l’unité commerciale et marketing

 

PME, secteur industriel

Situation:
Une PME spécialisée dans le travail des métaux souhaite structurer un département et une approche commerciale afin de mieux répondre à la demande de ses marchés

Actions:
Réalisation d’un diagnostic de la situation commerciale
Optimisation du département commercial, recrutant 2 Commerciaux terrain, 3 Agents Commerciaux
Formation aux techniques de chasse » et « foisonnement »
Développement du pipeline des ventes, intensification des actions de phoning et des visites terrain
Mise ne place d’un outil CRM online et une base de nouveaux prospects améliorant significativement la productivité des actions de prospection
Organisons d’un événement communication qui rassemblera la majorité des clients de l’entreprise et sera couvert par les médias au niveau régionale

Résultats:
Développement commercial de plusieurs comptes clients, ajout de nouveaux comptes et amélioration de la productivité de l’unité commerciale

 

PME, secteur informatique/logiciel

Situation:
Une PME innovante spécialisée dans l’édition de logiciels pour les professionnels souhaite intensifier son action commerciale sur ses marchés

Actions:
Réalisation d’un diagnostic de la situation commerciale
Développement du plan commercial et marketing et mise en œuvre
Optimisation de l’offre (produits/services, prix, communication, distribution)
Préparation du package commercial
Exécution des actions commerciales pour la vente des logiciels et de leurs services associés auprès de Grands Comptes en direct et de réseaux de revendeurs

Résultats:
Ajout de nouveaux comptes clients; augmentation de la lisibilité et visibilité de l’offre de l’entreprise sur le marché national et international

 

PME, secteur informatique/logiciel

Situation :
Une TPE souhaite avoir un premier retour marché pour une solution logicielle technique destinée au marché de l’aéronautique

Actions :
Construction de l’identité commerciale de l’entreprise
Analyse de son marché cible
Préparation de son offre pour sa présentation commerciale
Construction d’une base de données commerciale et mis en place d’un CRM
Définition du plan d’actions commerciales : appels, mails, emails, tournées, visites
Accompagnement et suivi de la Commerciale de l’entreprise

Résultats :
Plusieurs dizaines RDV prospects, présentation de la solution logicielle à des grands comptes, rétrocession d’informations clefs à l’entreprise pour le développement du logiciel