Situation:
Une PMI veut se doter d’outils et méthodes performantes pour accroitre l’efficacité de ses commerciaux
Action:
Réalisation d’un diagnostic de la situation commerciale de l’entreprise et de ses méthodes/outils
Sélection et mis en place un nouveau CRM dans lequel nous incorporons une base de données de plusieurs milliers de nouveaux prospects cibles
Re-sectorisation des territoires de prospection commerciale
Redéfinissons des objectifs individuels de vente et mise en place d’un système de rémunération à la performance
Actualisation des plaquettes et présentations commerciales et mise en place d’opérations de marketing direct
Résultats:
Augmentation de la productivité et l’efficacité des commerciaux ; développement des ventes sur les comptes clients et nouveaux prospects
Situation:
Une PME éditrices de logiciels et solutions pour les grands groupes et enseignes nationales souhaite préparer son unité commerciale à une nouvelle action de développement
Actions:
Réalisation d’un diagnostic de la situation commerciale de l’entreprise
Définition d’un Plan d’Actions Commerciales de Développement Prioritaire en 3 étapes :
Préparation : réorganisation commerciale, nouvelles méthodes commerciales, nouveaux outils commerciaux et marketing
Action : actions commerciales de « chasse» sur clients et nouveaux prospects, de « foisonnement » sur clients existants, actions de communication marketing sur les segments de marchés cibles
Suivi: reporting commercial hebdomadaire, réunions commerciales et marketing régulières
Résultats:
Reconquête de plusieurs comptes clients ; ajout de nouveaux comptes pour la vente de logiciels, données et prestations de conseil